海王創(chuàng)新會員營銷模式

一、 啟動背景 

1、海王集團(tuán)是中國最大的醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，擁有制藥、醫(yī)藥連鎖、醫(yī)藥物流、保健產(chǎn)業(yè)四大支柱產(chǎn)業(yè)，保健產(chǎn)業(yè)更是海王最早的產(chǎn)業(yè)，海王品牌主要也是靠優(yōu)質(zhì)的保健產(chǎn)品深入民心的，但是自2000年以來，由于傳統(tǒng)營銷模式的崩潰，原來依靠傳統(tǒng)的多級代理、批發(fā)零售、廣告推廣模式銷售的海王保健產(chǎn)業(yè)業(yè)績出現(xiàn)了大幅下滑，甚至出現(xiàn)大幅虧損，2004年，海王集團(tuán)高層開始思索海王保健產(chǎn)業(yè)的出路，經(jīng)過深入的學(xué)習(xí)和了解及長達(dá)兩年多的調(diào)研策劃，2006年海王集團(tuán)決定將世界先進(jìn)的無店鋪營銷模式引入海王的保健產(chǎn)業(yè)，2006年8月18日，海王集團(tuán)董事局主席張思民先生在深圳大梅沙的海景酒店宣布海王進(jìn)軍無店鋪營銷，海王吹響了正式進(jìn)軍無店鋪營銷的號角。重樹海王保健產(chǎn)業(yè)輝煌的重任落到了海王集團(tuán)二級子公司—深圳市海王健康之家實(shí)業(yè)有限公司的身上。 

2、無店鋪營銷雖然是當(dāng)今世界先進(jìn)的營銷模式，但在中國還處于初級階段，上世紀(jì)90年代從發(fā)達(dá)國家進(jìn)入中國后，由于缺乏法律監(jiān)管，被不法分子利用進(jìn)行詐騙、非法集資等違法行為，導(dǎo)致我國國民對無店鋪營銷模式產(chǎn)生強(qiáng)烈誤解，幾乎到了談傳色變的境地。但是由于無店鋪營銷的先進(jìn)性和趨勢性，這種先進(jìn)模式必然會進(jìn)入我國的流通渠道，我國政府也一直希望加強(qiáng)立法，規(guī)范管理，從而將這種全世界最先進(jìn)的營銷模式引入中國，終于在中國加入世貿(mào)后，2005年12月1日，中國首部關(guān)于無店鋪營銷的法規(guī)《中國直銷管理?xiàng)l例》出臺，中國正式開放無店鋪營銷。但是鑒于中國的國情，政府開放采取了謹(jǐn)慎態(tài)度，制定了非常嚴(yán)格的規(guī)定，結(jié)果是中國幾千家無店鋪營銷公司只有幾十家拿到了直銷牌照，絕大部分無法獲得或者不愿意獲得直銷牌照，因?yàn)橥耆�按照條例的要求，非常多的公司將無法生存，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，幾十家拿到直銷牌照的公司業(yè)績在2007年均有不同程度的大幅下滑，而且人才流失非常嚴(yán)重。所以絕大多數(shù)的無店鋪營銷公司選擇了不拿牌經(jīng)營，它們游走于法律的空白或邊緣地帶，也就是俗稱的“打擦邊球”。希望國家快速全面開放。海王這個(gè)行業(yè)的新兵也自然加入到了這個(gè)行列中。然而2006、2007年根據(jù)中國國情，政府并沒有全面開放無店鋪營銷行業(yè)，反而采取了從緊的策略，這就導(dǎo)致了一大批非法傳銷公司被取締，還有很多游走于灰色地帶的公司也從“擦邊球”到了違法經(jīng)營的境地，所以我們會看到有幾家已經(jīng)拿到直銷牌照的公司被取消直銷資格，有好多原來在市場上占據(jù)大量份額的如某某鈣公司、某某衛(wèi)生巾公司、某某健康管理公司紛紛倒閉，公司高層及經(jīng)銷商被刑事處理等等新聞。我們發(fā)現(xiàn)，在近兩年里，類似的知名公司中，沒有出現(xiàn)任何問題的公司也只有海王一家而已。這完全是因?yàn)楹Ｍ鯎碛袕?qiáng)大的政治、經(jīng)濟(jì)背景，同時(shí)擁有著多年的市場信譽(yù)和對廣大消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，海王一直以守法合規(guī)經(jīng)營為第一原則，由于處于法律的灰色地帶，海王集團(tuán)始終無法制定長遠(yuǎn)規(guī)劃，也無法大力投入，海王也一直在探索一條適合中國國情的發(fā)展之路。2007年由于海王星辰要在美國上市，海王集團(tuán)的主要精力都放在了海王星辰項(xiàng)目上，海王健康之家一直默默在穩(wěn)步前行，隨著2007年11月9日，海王的第三家上市公司海王星辰成功登陸美國紐約交易所，海王集團(tuán)的重心開始向海王健康之家轉(zhuǎn)移。2007年年底在海王集團(tuán)的指導(dǎo)下，海王健康之家成立了專門的研究機(jī)構(gòu)探索適合中國國情的海王的無店鋪營銷模式，經(jīng)過半年多的研究探討，在2008年4月26日海王健康之家正式公布了全新的會員營銷模式。

1、合法性 

海王的新會員營銷模式確保完全符合現(xiàn)行的中國無店鋪營銷的相關(guān)法律，同時(shí)絕對不打“擦邊球”，保證了即使政府任何從緊政策下仍然可以正常經(jīng)營。新營銷模式制定后，海王健康之家組織了100多位國內(nèi)外行業(yè)及法律專家反復(fù)論證，同時(shí)將此新模式提交給了各級政府職能管理部門，得到各政府主管部門的充分認(rèn)可。海王清醒的認(rèn)識到，只有在完全合法的前提下，才能保證公司可以穩(wěn)定長遠(yuǎn)發(fā)展，才能保證廣大的海王會員可以安全長久經(jīng)營。 

2、趨勢性 

我們知道，只有符合未來發(fā)展的趨勢的模式才有生命力，才能長遠(yuǎn)發(fā)展，海王集團(tuán)多年發(fā)展的原動力就是創(chuàng)新，在無店鋪營銷的模式上海王也同樣掌握著未來趨勢的方向，在學(xué)習(xí)過去幾十年同行業(yè)公司優(yōu)秀模式的基礎(chǔ)上創(chuàng)造性的研究出了全世界獨(dú)一無二的全新的會員營銷模式。海王的新會員營銷模式整合了當(dāng)今世界六大趨勢的前三項(xiàng)：直接銷售、獎勵顧客、互聯(lián)網(wǎng)的所有特點(diǎn)，解決了傳統(tǒng)銷售中間環(huán)節(jié)過多帶來的浪費(fèi)，讓廣大消費(fèi)者使用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)還能利用自己的口碑宣傳獲得巨大的收益，在通路上嫁接互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)全球一體化。可以肯定，在不久的將來，海王的新營銷模式將成為市場上絕大部分公司仿效的對象。

 3、公平有效性 

海王新營銷模式充分遵守了先來后到和多勞多得相融合的原則，保證了廣大消費(fèi)會員的收益。海王健康會給予了消費(fèi)會員最大25%的宣傳引導(dǎo)返利，這是當(dāng)今世界接近最高的直接返利。公司引入先進(jìn)的股權(quán)分紅機(jī)制，成立海王經(jīng)營會，吸引優(yōu)秀的海王健康會會員升級進(jìn)入經(jīng)營會，成為海王健康之家的分紅權(quán)股東，海王將高達(dá)40%的返利撥入經(jīng)營會，所有經(jīng)營會股東按照自己分紅權(quán)分得紅利，經(jīng)營會成員的股權(quán)以自己直接宣導(dǎo)會員產(chǎn)生的營業(yè)額計(jì)算，充分保證了先來后到的原則，但是只能計(jì)算直接宣導(dǎo)會員的50%又充分保證了多勞多得的原則。由于是股權(quán)分紅加權(quán)平分機(jī)制，絕對不會出現(xiàn)市場上流行的級差制、雙軌制等古老模式的沉淀和陷阱，所有分紅將全部發(fā)給會員，不會留在公司。新營銷模式引入競賽機(jī)制，設(shè)立的“季度銷售競賽獎”，將公司10%的紅利獎勵給具有突出貢獻(xiàn)的經(jīng)營會成員，這可以讓對海王做出卓越貢獻(xiàn)者可以獲得巨額回報(bào)，完全符合世界流行的獎勵機(jī)制。而且獎項(xiàng)沒有設(shè)立任何陷阱，肯定每季度全額發(fā)出，不會發(fā)生市場上很多公司設(shè)立了獎項(xiàng)卻沒人可以拿到的情況。

 4、整合性 

海王新營銷模式中設(shè)立顧問會，將營業(yè)額的30%撥入顧問會。顧問會成員包括公司高層管理人員、市場優(yōu)秀消費(fèi)會員、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成員。整合了所有有利力量，同時(shí)用紅利分紅機(jī)制將公司、市場、輔助人員全部整合為一個(gè)利益共同體，徹底解決了原來公司和市場脫節(jié)，教育和市場脫節(jié)的問題。這種整合模式在當(dāng)今無店鋪營銷市場還是獨(dú)一無二的。

 三、結(jié)論 

 由于運(yùn)營模式的完全合法，海王集團(tuán)也制定了海王健康之家的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，確定了對健康之家的全力投入和支持的策略。集團(tuán)將從資金、研發(fā)、產(chǎn)品、通路、配套等多方面為健康之家提供強(qiáng)大的支持。海王集團(tuán)旗下三家上市公司現(xiàn)今都運(yùn)行良好，海王生物已于2006年扭虧，2006、2007年每股收益均達(dá)到人民幣0。1元，海王星辰在美國上市當(dāng)天每股價(jià)達(dá)到了價(jià)格18美元，海王英特龍是世界第二大流感疫苗生產(chǎn)商，擁有所有核心專利和知識產(chǎn)權(quán)，現(xiàn)在也處于研發(fā)的最后階段，今年底產(chǎn)品將陸續(xù)上市，而集團(tuán)的其他各個(gè)產(chǎn)業(yè)均運(yùn)行穩(wěn)定，集團(tuán)現(xiàn) 金流非常充裕。另外海王集團(tuán)還有中國最全面的醫(yī)藥健康采購系統(tǒng)，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品信息通路，同時(shí)擁有中國最強(qiáng)大的醫(yī)藥健康研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這將為海王健康之家提供強(qiáng)大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)渠道，可以肯定，在近期，海王健康之家將引進(jìn)多款國內(nèi)外先進(jìn)產(chǎn)品投放市場。海王已經(jīng)擁有了三家上市公司，而第四家上市公司就是海王健康之家，公司已經(jīng)啟動上市計(jì)劃，預(yù)計(jì)在3年內(nèi)完成健康之家在國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)板上市，同時(shí)公司承諾將拿出部分原始股份分給所有經(jīng)營會成員，讓所有海王健康之家的消費(fèi)者都可以分享和海王這艘巨型航空母艦合作的喜悅。 

  朋友們，與時(shí)俱進(jìn)是這個(gè)時(shí)代的主旋律，這個(gè)世界永遠(yuǎn)不變的就是變，海王過去的模式固然先進(jìn)，但是海王創(chuàng)新的新模式將更加先進(jìn)，只要我們清晰的計(jì)算一下，在同等營業(yè)額的情況下，現(xiàn)在的收益將是原來收益的幾倍，我們有什么理由不接受這么先進(jìn)的模式呢，而且我們將運(yùn)營的更安全，更穩(wěn)定，更長久。當(dāng)然，新模式由于我們還不熟悉，所以我們要快速學(xué)習(xí)新模式內(nèi)容，盡快掌握新模式的優(yōu)勢，所有賺大錢的人都是內(nèi)行，所以我們要以最快的速度從外行變內(nèi)行，我們永遠(yuǎn)不要用昨天的語言來描繪今天的事物，而要用未來的語言來形容今天的形式，朋友們，請放下昨日的包袱吧，借助海王健康之家創(chuàng)新新模式的強(qiáng)大威力，發(fā)揮出我們多年積聚的巨大能量朝著偉大輝煌的目標(biāo)前進(jìn)。