理發(fā)店的會(huì)員方案

一、.吸納會(huì)員的方式

1. 開(kāi)業(yè)前：

（1）確定VIP卡別

名稱(chēng)：淑女積分卡/至尊金卡/天使鉆石卡

定性：淑女積分卡可享受積分升級(jí)、積分換禮、免費(fèi)獲得各類(lèi)時(shí)尚生活流行資訊。

至尊金卡可享受積分升級(jí)、積分換禮、免費(fèi)獲得各類(lèi)時(shí)尚生活流行資訊、購(gòu)物打折、在時(shí)尚聯(lián)盟單位享受消費(fèi)折扣、免費(fèi)參加本公司會(huì)員沙龍俱樂(lè)部、購(gòu)物可有限免費(fèi)停車(chē)、免費(fèi)參加商場(chǎng)或部分品牌舉辦的貴賓專(zhuān)享活動(dòng)、免費(fèi)參加商場(chǎng)舉辦的各類(lèi)時(shí)尚信息講座。天使鉆石卡可享受積分換禮、免費(fèi)獲得各類(lèi)時(shí)尚生活流行資訊、購(gòu)物打折、在時(shí)尚聯(lián)盟單位享受消費(fèi)折扣、免費(fèi)參加本公司會(huì)員沙龍俱樂(lè)部、購(gòu)物可有限免費(fèi)停車(chē)、免費(fèi)參加商場(chǎng)或部分品牌舉辦的貴賓專(zhuān)享活動(dòng)、免費(fèi)參加商場(chǎng)舉辦的各類(lèi)時(shí)尚信息講座、可享受本公司一對(duì)一超五星服務(wù)。
（2）時(shí)尚聯(lián)盟：

合作方式：開(kāi)業(yè)前五—七月發(fā)起時(shí)尚聯(lián)盟，由南京八佰伴牽頭，具體商談雙方會(huì)員卡在對(duì)方店鋪如何辦理（目標(biāo)：在聯(lián)盟單位放置我們的積分卡，通過(guò)利益共享等方式調(diào)動(dòng)聯(lián)盟單位主動(dòng)為顧客推薦辦理我們會(huì)員卡的積極性）、享受折扣率、享受優(yōu)惠政策、如何擺放我們的月刊和臺(tái)卡（目標(biāo)：在南京小資出現(xiàn)的地方，隨處可見(jiàn)我們八佰伴的標(biāo)志，造成強(qiáng)力社會(huì)影響力）等問(wèn)題。

帶動(dòng)目的：可以把其他店鋪既有會(huì)員吸收至南京八佰伴，增加會(huì)員基礎(chǔ)，同時(shí)造成鋪天蓋地的宣傳影響，在南京小資出現(xiàn)的地方，隨處可見(jiàn)我們八佰伴的標(biāo)志，豐富我們會(huì)員卡的附帶功能等。

預(yù)收效果：目前計(jì)劃開(kāi)發(fā)八佰伴時(shí)尚聯(lián)盟圈50家加盟，每天每家單位推薦辦理成功一張積分卡會(huì)員為目標(biāo)。（時(shí)尚聯(lián)盟目標(biāo)單位詳見(jiàn)附則）

（3）大客戶(hù)開(kāi)發(fā)：

方式：開(kāi)業(yè)前七—九月進(jìn)行大客戶(hù)摸底（以各政府部門(mén)、大型企事業(yè)單位為主），主要宣傳南京八佰伴經(jīng)營(yíng)理念、商品構(gòu)成、團(tuán)購(gòu)政策等。

目標(biāo)：預(yù)售儲(chǔ)值卡，同時(shí)可根據(jù)客戶(hù)消費(fèi)潛力免費(fèi)贈(zèng)送VIP貴賓卡，以增加大客戶(hù)對(duì)我們賣(mài)場(chǎng)的興趣。

（4）VIP開(kāi)發(fā)目標(biāo)群體

擬開(kāi)發(fā)目標(biāo)群體：開(kāi)業(yè)前八—九月聯(lián)系高檔寫(xiě)字樓各公司負(fù)責(zé)人（目標(biāo)寫(xiě)字樓：宏鷹大廈、世貿(mào)大廈、雄獅國(guó)際大廈、日月大廈、力聯(lián)大廈、揚(yáng)子大廈、亞?wèn)|名座、春風(fēng)大廈、新世界大廈、聚博商務(wù)等，均為南京高檔大型寫(xiě)字樓）。

對(duì)目標(biāo)群體的了解：在此些寫(xiě)字樓中工作的員工收入水平較高，年齡段為23—40歲為主，符合南京八佰伴目標(biāo)人群定位；上班時(shí)間一般為正常白班，夜晚和周末一般流連于高檔百貨商場(chǎng)、1912街區(qū)及各大KTV等；并且目標(biāo)人群社會(huì)影響力及社交圈較廣，有助于推廣我們會(huì)員卡在南京小資群體中的認(rèn)知程度和廣度。

吸納方式：在開(kāi)業(yè)前一周給他們員工免費(fèi)派發(fā)積分卡和開(kāi)業(yè)VIP卡申辦優(yōu)惠