實體店社群營銷水果店如何利用社群實現(xiàn)利潤100倍增長

今天下午我去逛街的時候，路過一個水果店，買了幾個梨，卻最后發(fā)現(xiàn)，店家也沒有讓我加個微信，或者把我拉進什么群里。我想大概這家水果店還沒有用社群的思維來運營，那么今天梅宮主與大家分享水果店如何做社群營銷，達到引流客源，留存轉(zhuǎn)化，裂變的效果，提升店內(nèi)業(yè)績。

那么社群運營的基本思路：組建社群——運營社群——社群培育——裂變

第一步：組建社群

像我下午去的這家店，目前只是依靠流動的客源來實現(xiàn)業(yè)績，并沒有考慮如何把來店里的客戶社群化運營，那么第一步需要怎么做，進店的每位顧客，進入這家店的社群里面。群名字一般可以起：水果福利群，或者水果社區(qū)團購群。進群的方式可以有很多種，舉幾個例子：

1.老顧客加微信進群，可以獲得以下：

當場消費水果九折優(yōu)惠

每周都會有抽獎和免費送水果活動

所有群內(nèi)會員全部享受團購價

這樣的話，90%的顧客都不會拒絕，假設每天進店的顧客有50人，那么是不是很快就可以加滿一個500人的群了？

2.新增引流顧客

我們知道水果店一般設置在社區(qū)附近，居民小區(qū)周圍，那么如果你的店，想去引流一些新的客源進來，給大家一個思路：

找一個成本在10元的水杯，要質(zhì)感好，去某寶上找一手渠道。那么一份水果加一個精美玻璃杯，定價88元，今天下單只要28元，每人限購一份，送貨上門再付款，沒有任何風險。讓用戶感覺他們有便宜可以占。因為是送貨上門，那么客戶可能會因為擔心質(zhì)量或者不夠秤，而不敢下單。所以為了要打消這人顧慮，在宣傳單上，承諾送一個“手提秤”。

用戶下單價是28元，一份水果成本10元，一個水杯成本是10元，手提秤5元，這樣每獲取一個客戶還有3元利潤。

下一步，把宣傳單印好，先測試一個小區(qū)，模式測試成功后，再掃周邊小區(qū)，1個月搞定5000人，很容易；這樣就等于每獲取一個客戶，賺3元利潤，如果新獲取5000個客戶，還賺1.5萬元，是不是實現(xiàn)了賺錢獲客，同時還精準引流了客戶，引流來的客戶，是不是可以參考第一種方式進群。

第二步：運營社群

運營社群的方式也有很多種，舉幾個例子：

1.紅包策略

每天定時發(fā)紅包，手氣最佳者，可以到店免費獲得一份，今日特定水果一份。每天可以設置的水果不一樣。紅包也可以設置發(fā)三次，就是每天三個手氣最佳。這樣能激發(fā)群內(nèi)成員的積極性，活躍性。

2.秒殺團購水果，提高轉(zhuǎn)化率

每天可以設置一次團購，比如3人拼團9.9秒殺火龍果，1元特價水果拼團，分享給朋友或者朋友圈，還可拿優(yōu)惠券，這樣群內(nèi)成員都特別期待、高興，每天都會在群里等待團隊信息出來。我們用這種方式，把成員的習慣養(yǎng)成了之后，他們估計沒事就會來群里看看，想要什么水果就會下單了。對不對。

3.拼團接龍

這種形式與第二種類似，比如3人團購9.9元的火龍果，那么采用接龍的形式直接在群里發(fā)出來，也更能激發(fā)群員的緊迫感和緊張感，沒有接上龍的，那他下次肯定也會積極關注下一次接龍活動。

第三步：社群培育

這一步也是培育與成員的信任關系重要的一步，需要打造老板個人ip，在群內(nèi)輸出價值。價值無非就是兩方面，一是水果優(yōu)惠信息，二是水果專業(yè)知識。

比如舉例，打造老板個人ip，老板從小在果園長大，具有30多年年各類水果種植經(jīng)驗和知識，會定期分享針對水果食用和搭配的小知識�？梢园才旁诿恐芪宸窒硪淮�，每次不同的主題，語音+圖片+文字的形式。這樣可以進一步增加群成員粘性，信任度。

第四步：裂變

這里講的裂變，你可不要以為只是單純地拉幾個朋友進來，就是裂變了。社群的高維玩法，裂變的是社群，簡單來講，就是我做水果社群，我找合伙人，也教你做水果社群，你能招3個合伙人，每個合伙人復制3個水果社群，那么這家水果店的社群，就由原來的1個弱關系社群，裂變成3個強關系合伙人+9個水果社群。懂了嗎？具體的細節(jié)在這里不講了，感興趣的來撩梅宮主，具體方案給到你。

結(jié)語：

1.1個人賣水果，肯定不如100個人賣水果，這就是社群的力量，社群能使傳統(tǒng)商業(yè)模式中的“薄利多銷”快速實現(xiàn)！

2.水果店的另一大難題“水果損耗率”也可以通過社群解決，因為可以設置根據(jù)團購數(shù)量進行進貨，貨一到馬上就可以分發(fā)出去，儲存的時間大大減少。

3.社群模式中：水果店家，合伙人，顧客都得了利益，三方共贏！

4.當然最重要的，社群再好，前提也必須是你的產(chǎn)品要足夠好，水果足夠新鮮，質(zhì)量好。這是根本。

5，運用一套完整的社群運營流程，利用社群模式來快速實現(xiàn)業(yè)績提升，和裂變，是任何一個實體店老板都必須考慮的當務之急。