實體店社群營銷兒童攝影店三個月利潤暴漲的四大步驟

今天與大家分享兒童攝影店如何社群裂變引流，三個月內實現(xiàn)利潤暴漲。

如果你正有一家兒童攝影的實體店，按照這個方法，就能實現(xiàn)在短短三個月內，用最低的成本，引流大量精準流量，并實現(xiàn)收入業(yè)績暴漲，并且至少是兩到三倍的增長。那么我們如何來操作呢？

第一步：醫(yī)院引流新客源

找店里一兩名特別有親和力的攝影師，最好是女的。每三天到婦產(chǎn)醫(yī)院去一次，為剛剛出生的寶寶免費拍攝一張嬰兒照，然后讓寶媽加上微信，進入店里社群，告知她，一周之后就可以去店里免費領取寶寶的嬰兒照了。這個地方有兩點需要注意，一是攝影師拍照的時候，記得相機不要閃光，第二，最好跟醫(yī)院提前打好招呼，不要引起糾紛就不好了。第三，把寶寶拍的漂亮一些，拍出讓新生父母一看，很幸福的那種感覺。

第二步：二次免費贈送

一周后，基本家長都出院了，在群內紅包通知家長來取出生照，那么相信大部分都會來取相片，這個時候，我們把寶寶的精美水晶相片送給他們，最好也寫上寶寶的姓名，出生年月日。這個地方，一定不要偷懶，不能偷工減料，相片做成6寸的，不僅做成水晶的，看著質量高大上， 而且要拍的美。這是用零價格高價值的產(chǎn)品在引流，所以你就懂了。前提不要計較這個成本，我們設計后端的利潤產(chǎn)品，才是你賺錢的地方。

然后我們再做一個動作，告訴家長，等寶寶百天的時候，來店里，同樣為他們免費拍攝一張12寸的全家福。所以到這里，你一定不要覺得自己是虧了，還沒賺一分錢卻送出去兩張水晶照片了？！你要知道，這兩步動作都是能給你引流來大量精準的客源的。那么有了流量之后，我們是不是可以設計讓他們產(chǎn)生復購，對不對，好戲在后頭。

而且，你也不要擔心這些家長以后不會在你這里購買其他產(chǎn)品，你想啊，你前期服務的這么好，兩張照片都免費，這些家長是不是心里上已經(jīng)覺得欠你一個人情了？那么后期會不會消費，肯定會的。就像星巴克一樣，你天天進去免費蹭網(wǎng)蹭地方，人家也不限制你，不管你，是不是以后總有一天，你想買一杯咖啡一塊蛋糕，因為啥？因為你都不好意思了嘛。很簡單的道理。

第三步：設計后端利潤產(chǎn)品

寶寶100天了，該來店里拍攝全家福了，我們通過微信通知家長們來店里。這個地方有個技巧設計，在家長們等著拍照的時候，我們可以引導家長翻看別的家孩子拍的精美影集，目的是刺激他們的欲望。因為你是持續(xù)的去到醫(yī)院給嬰兒拍出生照的，那么是不是每天也都有寶寶來拍百天照，這個就是一個不斷刺激顧客的過程。

然后，攝影師為顧客拍完全家福，再為孩子多拍幾張。這樣拍完之后，家長選相片的時候，會有很多寶寶的照片舍不得刪掉，那么我們可以跟家長說，不如多選幾張，做一套影集吧，我們一套影集，有多少多少張，沖洗費多少多少錢。這樣的話，相信很多處為父母的爸爸媽媽們，看著自己寶寶可愛的模樣，都舍不得刪掉的，這樣我們是不是刺激了他們的一次消費。

我們因為前面兩次都是免費送出生照，百天全家福，那么真正利潤的產(chǎn)品就在后端，就是我們設計的這個影集，這個才是你賺錢的點。所以你就懂了。

第四步：開始社群運營

社群里面的活動可以設置很多種類型，舉幾個例子：

1.群內可以設置抽紅包手氣最佳，贈送寶寶每月成長照一張，可以自己選擇平時給寶寶拍攝的電子照片，發(fā)過來，店家免費給洗出來就可以。

2.定期設置秒殺團購活動，用接龍的形式，刺激群內成員積極性。

3.每年孩子生日時給家長發(fā)微信，發(fā)紅包，群里祝賀，邀請家長帶孩子到店里免費拍一張生日水晶照片。或者贈送寶寶禮物。這樣群內成員看到，也是在刺激他們的消費欲望。

4.群內成員每人送一張卡，每年可以免費為他們全家照一張水晶照片。

5.建立好顧客信息庫，為每個孩子建立檔案，便于溝通和聯(lián)系。

總結：

為什么這種方法100%成功？

只要你引流來這些大量的精準顧客，并持續(xù)不斷地做好服務，多贈品，給到顧客感覺很值，通過社群運用，培育好與這些顧客的信任，那么這些顧客就會跟你店里產(chǎn)生長期的粘性和復購，從孩子出生到長大。