如何策劃烘培會(huì)員卡充值活動(dòng)

第一個(gè)策略就是：低門檻鎖客策略。
具體怎么做？
比如，一桌客人消費(fèi)300，客人吃完以后到前臺(tái)來買單。
讓服務(wù)員跟客人這么說：你好，先生！我們店現(xiàn)在正在做優(yōu)惠辦卡活動(dòng)。
辦會(huì)員卡是50元，你成為我們店會(huì)員有3大好處！
第一，今天這個(gè)單可以打9折，而且以后每次來消費(fèi)都可以打9折；
第二，會(huì)員卡里會(huì)贈(zèng)送給你300塊錢的消費(fèi)額度，你每次來可以抵30元（消費(fèi)滿300元），也就是9折后還能再抵30元，一共可以抵10次；
第三，你今天加入會(huì)員的話，還可以免費(fèi)得到價(jià)值98元的充電寶一個(gè)。
然后把提前采購來的充電寶拿給客人看。
一般情況下，客戶聽完之后會(huì)怎么想？
會(huì)員卡50塊錢，可以當(dāng)場(chǎng)打9折馬上省30元，還得一張300元會(huì)員卡，另外再贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值98元充電寶。
這就是上篇文章寫的，辦會(huì)員，除了享受基本權(quán)益外，再贈(zèng)送超級(jí)贈(zèng)品策略。
經(jīng)過實(shí)際測(cè)試，這么做完以后，會(huì)增加一倍以上的客人掏50元加入會(huì)員。
因?yàn)檫@50塊會(huì)員卡對(duì)客戶來說門檻很低，但包含的價(jià)值卻很大！


對(duì)于商家來說，一個(gè)充電寶成本只要30，客戶交50你還賺20！
消費(fèi)打9折本來就是你給會(huì)員的折扣。
而300元消費(fèi)額度每次抵30，是為了讓客戶回頭的。
因?yàn)榭蛻粲辛诉@張卡，他就會(huì)想著自己的卡里還有300塊錢余額呢。
他就會(huì)老想著要到你家來吃，把這300塊錢給花掉！
而你鎖定一個(gè)客人回頭一次，只用了十幾塊錢成本（30元額度成本50%=15元），高嗎？一點(diǎn)也不高！
客人總來吃總來吃，來的次數(shù)多了慢慢就會(huì)變成習(xí)慣了！
上面就是充值鎖的一個(gè)案例，
那應(yīng)該如何設(shè)計(jì)充值？
有沒有什么可遵循的策略？
再往下看.....
一般充值是通過無法抗拒的成交主張，
讓消費(fèi)者儲(chǔ)值一定的金額，從而獲得鎖定消費(fèi)，導(dǎo)入后端產(chǎn)品服務(wù)的機(jī)會(huì)！
有三種充值形式：
升額充值卡：充的少，送的充值額度多，充 500元送 600充值卡；
等額充值卡：充值卡額度和充錢的額度一樣多；
降額充值卡：充值卡額度比充錢的額度少。

八大充值贈(zèng)送價(jià)值放大器：
1.差額采購：多收客戶的錢用來采購贈(zèng)品贈(zèng)送，如上面那個(gè)案例就是差額采購，充值50元送一個(gè)價(jià)值98元充電寶。
2.限額消費(fèi)券：達(dá)到特定條件才能使用的消費(fèi)券，如送2張10元面包滿減券，50元蛋糕抵用券等。
3.單品消費(fèi)卡：只能購買指定某些產(chǎn)品，如購買指定新品蛋糕優(yōu)惠券
4.雙促贈(zèng)品；為促成本次交易同時(shí)為下次銷售做鋪墊而送的贈(zèng)品，如充值后贈(zèng)送一張下次可抵用的券，如1元試吃蛋糕券
5.回頭贈(zèng)品；一次贈(zèng)送拉動(dòng)用戶多次回頭，如充值后贈(zèng)送10個(gè)價(jià)值3元面包，限到店自提，可鎖定引流用戶到店消費(fèi)10次，
6.會(huì)員資格；參照上篇文章
7.禮品分紅卡；利用時(shí)間差，用未來的消費(fèi)回饋，作為本次的促銷贈(zèng)品。
8.整合贈(zèng)品