開服裝店的會(huì)員卡創(chuàng)意玩法

當(dāng)你走進(jìn)歸客，你買了一件連衣裙，準(zhǔn)備掏出錢包付款時(shí)，服務(wù)員告訴你：美女，你知道嗎？這件衣服可以不花錢，你今天可以免費(fèi)得到。

此時(shí)你一定會(huì)很想知道，于是會(huì)問：怎么得到？

然后服務(wù)員會(huì)接著說：很簡單，你辦理一張200元的打折卡，這件連衣裙今天就是免費(fèi)的。并且這張卡全國通用，你可以在任何時(shí)候到歸客連鎖店在消費(fèi)，都可以享受9折優(yōu)惠哦。然后你低頭一看，連衣裙的價(jià)格打折后180，也就多花了20塊錢，結(jié)果數(shù)據(jù)表明，有80%左右的客戶都會(huì)購買這張打折卡。

此時(shí)你有沒有發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁的地方，此策略可是一箭雙雕之計(jì)，非常的巧妙，并且不為人知，一起來看看。

① 擴(kuò)充消費(fèi)者第一次消費(fèi)客單價(jià)：

我們來算一筆賬，如果每天有100個(gè)客戶，每個(gè)人消費(fèi)180元，那么銷售額就是18000元，如果每件衣服的成本是80元，那么利潤就是：10000元，對(duì)吧？對(duì)的。

那么推出打折卡之后呢？如果向100個(gè)人介紹有80個(gè)人購買了打折卡，那么就是（20人 x 180元）+（80人 x 200元）=19600元，如果每張卡的制作成本是2元，那么利潤就是：11440元，不難發(fā)現(xiàn)客戶數(shù)量不變的情況下，利潤竟然增加了1440元。更加神奇的是，用戶還感覺自己占了便宜，這是為什么呢？

原因很簡單，因?yàn)閷?duì)于品牌店用戶來說服裝的價(jià)值是180元，所以辦一張打折卡200元，送一件衣服，200-180=20元，然后這張卡以后還可以持續(xù)打折，隨便多買一件衣服就賺回來，挺好的。

但是真實(shí)的情況是什么？直接告訴你，其實(shí)就是買一件衣服，多花了20元買了一張卡。為什么這么說，原因很簡單，打折是建立在你消費(fèi)的基礎(chǔ)上，你不消費(fèi)，這張卡對(duì)你沒有半毛錢用，就算你消費(fèi)那也是給他持續(xù)貢獻(xiàn)利潤，我們來看第二點(diǎn)。

② 鎖住消費(fèi)者

當(dāng)你響應(yīng)了歸客女裝店的主張之后，你獲得了一張打折卡，就在你拿卡的一瞬間，其實(shí)他們已經(jīng)鎖定了你的消費(fèi)，為什么這么說，原因很簡單，因?yàn)闅w客女裝店與周邊服裝店的定價(jià)都接近，所以當(dāng)你下一次買衣服的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有張打折卡，所以你會(huì)優(yōu)先考慮歸客的服裝，不滿意才會(huì)逛周邊的店。

當(dāng)然你也知道，左妍也不是傻瓜，發(fā)現(xiàn)之后，她們也推出了“左愛卡”，這個(gè)與歸客打折卡不同，營銷策略接近，也是在你買衣服的時(shí)候，說美女其實(shí)衣服是可以免費(fèi)的，然后賣卡給你，但是這張卡不能打折，可以積分，還有一些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)。

例如：

邀請(qǐng)閨蜜購物成功：可以領(lǐng)取會(huì)員區(qū)指定禮品一份；

消費(fèi)滿1000：會(huì)員區(qū)指定禮品一份，總額滿2000，升級(jí)會(huì)員打8.8折。

這些設(shè)計(jì)第一可以讓你邀請(qǐng)閨蜜一起來買衣服，其實(shí)就是讓用戶幫她們抓潛在消費(fèi)者，后面優(yōu)惠就是持續(xù)產(chǎn)生黏性，主要是讓客戶感覺值票價(jià)，然后用戶感覺自己的身份發(fā)生了改變，有了莫名其妙的存在感。并且左愛卡的奇妙之處，是設(shè)計(jì)會(huì)員了升級(jí)體系，人們天性就喜歡升級(jí)，人往高處走，水往低處流。

左妍的店，把會(huì)員等級(jí)為做銀卡，金卡，白金卡，鈦金卡，根據(jù)消費(fèi)額度升級(jí)。1積分=1塊錢，根據(jù)積分，拿對(duì)應(yīng)的禮品，禮品可以是定制的水杯，雨傘，包包等等，寫到這里，不知道你有沒有茅塞頓開的感覺？

人們經(jīng)常會(huì)放大自己的需求，我們經(jīng)常認(rèn)為自己是理性的，其實(shí)并不是，當(dāng)我們?cè)谶x擇買衣服的時(shí)候，幾乎所有人都忘記了自己不會(huì)經(jīng)常在品牌店購物，而是盲目的考慮買哪個(gè)更劃算，多20元，以后可以優(yōu)惠多少。

人們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格是沒有認(rèn)知的，只會(huì)在可見的空間內(nèi)對(duì)比。很多人覺得線下開服裝店太難，所以就選擇做網(wǎng)店，最后發(fā)現(xiàn)，開網(wǎng)店更難，連保底工資都沒有。而且還要到處去聽網(wǎng)店運(yùn)營的課，講師們說的方法聽起來都特別有道理，但自己去做就不是那么回事。很多人做服裝不是不勤奮，而是不知道如何勤奮，有勁使不出來！