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详细内容

化妝品門店銷售

化妝品門店銷售,怎么用會員卡吸引客戶呢

1、原來店老板娘不做,兩姐妹分開的第二個美容工作室。

2、老店20個客戶,新店只來了5個客戶,未來的老店美容卡沒用完。

3、工作室開在老小區(qū),不允許做廣告。

4、老客戶來得慢,從網絡、發(fā)傳單效果小,免費體驗人數(shù)少,拓展新客戶是硬傷

5、目前做法:送小禮物;項目60分鐘增加到90分鐘,且價格與同品牌便宜。

【問題】

如何維護老客戶、開發(fā)新客戶?

回復:

1、認識附近美容院和其他美容店的美容師

拉絨方法:給她們高額提成傭金;20位美容師×10位客人/美容師×25%(4:1)=50位客戶。

2、拉絨老客戶:送免費體驗卡

玩法:A與介紹人有關,但自己不能單獨免費消費,只能帶朋友一起來消費,朋友持卡消費,自己因帶來客戶,所以也可以享受一次免費;B朋友持卡消費,與介紹人無關。周末不接待免費卡消費。

說明:轉介紹,來消費的顧客,周圍朋友的層次跟介紹人差不多,很有可能成為新顧客。而且朋友一起來美容,也算促進感情交友的一種方式。

3、找主流客戶群提供物美價廉的美容服務

A、有經濟基礎的,小區(qū)里中15萬以下的車主入手,早上等在車子旁邊,見車主就迎上去,晚上等在停車場,再迎接沒掃到的客戶群。你是小區(qū)里面的住客,見到本區(qū)車主推銷美容服務,不必擔驚受怕,都是水到渠成之事。

B、帶孩子的媽媽,生完寶寶,日夜操勞,缺乏梳洗打扮,大都需要美容服務,但因為孩子,自己出不了遠門享受美容服務,如果就在小區(qū)里,誰不樂意抬腿享受一下?細節(jié):宣傳單放包里,有意向再給客戶,免得一些老人看得不順眼。


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