病毒式營銷（YSL圣羅蘭）

YSL（Yves Saint laurent）的簡稱，中文譯名圣羅蘭，是法國著名奢侈品牌，由1936年8月1日出生于法屬北非阿爾及利亞的伊夫圣羅蘭先生創(chuàng)立，主要有時(shí)裝、護(hù)膚品，香水，箱包，眼鏡，配飾等。其主要的品牌設(shè)計(jì)理念是意在讓女性更加自信、獨(dú)立。
而YSL首次打入大陸女性群體內(nèi)部的首要物品便是口紅�？诩t這件化妝品可以說是化妝時(shí)不可或缺的，沒有口紅的妝總是讓人感覺少了點(diǎn)什么。然而各大彩妝品牌都有口紅，想要在圣誕節(jié)這個(gè)一年一度的超級大市場里面分一杯羹，甚至站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而謀取更大的市場份額是每個(gè)彩妝品牌夢寐以求的。YSL在圣誕節(jié)前推出星辰新系列，無疑是瞄準(zhǔn)了這個(gè)大市場。洗腦式的網(wǎng)絡(luò)營銷，時(shí)間算的剛剛好，正好在YSL星辰系列發(fā)售前。這股朋友圈的預(yù)熱我們可以理解為打開市場上最精準(zhǔn)的一個(gè)通道，微信的用戶年齡和品牌的用戶年齡可以達(dá)到高度的吻合。從中我們看到了新聞熱點(diǎn)的時(shí)效性，和推廣時(shí)間的重要性。緊抓新聞熱點(diǎn)，加上網(wǎng)友喜愛跟風(fēng)的盲目現(xiàn)象，就這樣，星辰系列一夜爆紅。

營銷過程的實(shí)施：
首先YSL被熱議的則是跟著《來自星星的你》火起來的千頌伊同款52號色，以及109號的“人魚姬”色。這些概念都有一個(gè)特點(diǎn)，就是讓人有種用上了某只口紅馬上就會(huì)建立某種自信的錯(cuò)覺。在明星加持的情況下在網(wǎng)上宣傳讓大家對此熟悉。
之后，YSL星辰在微博上的傳播影響力Top10 帖子來自以下的賬號，以代購為主。將微博大V，美妝博主為“病原體”開始傳播影響。內(nèi)容大體是物超所值，值得購買，其中10篇帖子中的9篇都是標(biāo)準(zhǔn)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容，并同時(shí)提及該產(chǎn)品如何火爆“賣光”或“很難買到”。

YSL星辰唇膏轟炸式引爆朋友之初，很多人一頭霧水開始搜索什么是星辰的時(shí)候，“斷貨”、“難買”的聲音進(jìn)一步讓很多消費(fèi)者產(chǎn)生迫切的購買欲望。先不管消息的真實(shí)性，在各種網(wǎng)絡(luò)段子，營銷帖子不絕于耳時(shí)，人們都迫切想了解YSL星辰唇膏，也許還沒了解清楚，關(guān)于斷貨的消息傳來對于任何一個(gè)人來說是震驚的。正所謂“物以稀為貴”，在抓住大部分人的眼球下采取饑餓營銷是成功的，想必也能吸引更多消費(fèi)者的注意力。在去年曾炒火過“斬男色”，即讓男生抗拒不了的顏色來宣傳加強(qiáng)品牌口碑，以值得推薦，物超所值來打動(dòng)女生歡心，并形成熱潮，像病毒一樣打進(jìn)女生群體當(dāng)中，讓女孩子們情不自禁開始各種“曬出”自己擁有的YSL口紅照片，從而形成風(fēng)潮。由此便抓住了女性群體這個(gè)“首批感染人群”。
最后YSL抓住圣誕節(jié)這個(gè)契機(jī)打出感情牌，各大社交圈。不論男女，都在圍繞“叫男朋友送YSL星辰”、“我懷念那個(gè)不懂YSL的女孩”等話題瘋狂刷屏。男生為博得女生青睞紛紛效仿送出YSL。使YSL一時(shí)風(fēng)頭無兩。男女都要搶購，真的做到了一開始宣傳的“斷貨”，使YSL在中國大陸一時(shí)之間風(fēng)頭無兩。
此后今年七夕前后，YSL還在中國首次推出了刻字服務(wù)，同樣引發(fā)了消費(fèi)者們的曬單和二度傳播，再一次加持了之前的熱度，坐穩(wěn)了YSL在大陸彩妝界的地位。
營銷結(jié)果總結(jié)：
據(jù)中國市場調(diào)查網(wǎng)了解，全球最大美妝集團(tuán)歐萊雅2016財(cái)年第四季度與全年業(yè)績報(bào)告，得益YSL等品牌美妝的強(qiáng)勁增長，歐萊雅集團(tuán)2016財(cái)年凈利潤同比增長4.5%至36.5億歐元。其中，在唇膏和香水等暢銷產(chǎn)品的帶動(dòng)下，YSL美妝的全年銷售額首次突破10億歐元。YSL特別受中國消費(fèi)者的追捧，在第三季度此期間內(nèi)獲得了40%的業(yè)績增長。