超市營(yíng)銷策劃方案，充值100送1090元，7天鎖定本地2萬會(huì)員

這家1600平方的超市，通過我給他設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案做了一個(gè)“充值100元，送1090元”這樣一個(gè)會(huì)員鎖定方案，在7天的時(shí)間就鎖定了2萬人充值，每人充值100元就是200萬，這2萬多會(huì)員在這個(gè)超市消費(fèi)，是什么概念。

那么，很多人看了這個(gè)案例，肯定想知道背后的核心秘密，在分享這個(gè)運(yùn)作核心之前，先分享幾條企業(yè)落地的幾個(gè)注意事項(xiàng)：

第一個(gè)：就是你的產(chǎn)品本身要足夠的好；

第二個(gè)：你的企業(yè)主、老板及這個(gè)企業(yè)的信用要足夠強(qiáng)大；

第三個(gè)：你要有強(qiáng)大的系統(tǒng)支撐；

第四個(gè)：足夠牛的商業(yè)模式，落地需要基礎(chǔ)，需要具備一定的背景。

下面來分享這個(gè)超市的案例：

這家超市在當(dāng)?shù)氐男庞眠�是可以的，也是經(jīng)營(yíng)了幾十年的老品牌了，別的超市運(yùn)作的都還可以，但是其中一家超市運(yùn)作了好久，生意都不見起色，一次偶然的機(jī)會(huì)，老板接觸到我經(jīng)過溝通，請(qǐng)我給他設(shè)計(jì)了這個(gè)方案。

活動(dòng)一：購(gòu)物滿38元的顧客，即可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取刮獎(jiǎng)券1張，滿76元抽2張，多買多抽，100%中獎(jiǎng)，即刮即兌，現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)。

注：大宗團(tuán)購(gòu)/煙/散稱雞蛋,驚爆商品不參與此活動(dòng)!

一等獎(jiǎng)：海爾冰箱1臺(tái)（3名）

二等獎(jiǎng)：山地車1輛（8名）

三等獎(jiǎng)：蘇泊爾炒鍋1個(gè)（30名）

四等獎(jiǎng)：5元代金券1張（1000名）

五等獎(jiǎng)：精美禮品一份

活動(dòng)二：充值有禮，“充100元得1090元”！

1.送100元超市現(xiàn)金卡1張，可任意消費(fèi)；

2.送100元超市現(xiàn)金券；

3.送100元老蛋糕卡；

4.送100元洗車卡(免費(fèi)10次)；

5.送100元兒童娛樂城免費(fèi)暢玩10次卡；

6.送100元茶葉代金券；

7.送100元小百貨代金券；

8.送390元洗浴足療養(yǎng)生館免費(fèi)10次足療(無任何隱形消費(fèi))；

9.介紹10個(gè)人辦卡送價(jià)值2980元頸肩伴侶一臺(tái)。

活動(dòng)三：生日蛋糕免費(fèi)送

大家都知道我們做門店類的生意離不開四流：引流－截流－回流－財(cái)流

那么大家剛才看到的這個(gè)方案呢，很明顯就是截留方案，大家看到這個(gè)截流方案是不是您都很想充卡，那么這樣這個(gè)目的已經(jīng)達(dá)到了，那這個(gè)就是截流，大家又說了，你截流是沒有任何問題了，但是人家怎么能來呢，怎么能夠知道這個(gè)信息。

大家都看到就是沖100元得1090元是不是每個(gè)人都很想充，都可以充，那么這個(gè)時(shí)候就是吸引大量的人來是很重要的，咱們先回到這個(gè)老板，這個(gè)老板的話在當(dāng)?shù)匾彩鞘畮啄甑钠放屏�，那么這個(gè)超市的老板，在當(dāng)?shù)氐男庞帽硶�是很�?qiáng)的，那這個(gè)就符合了這個(gè)咱們商業(yè)模式落地的幾個(gè)核心！

就是產(chǎn)品本身要有足夠的優(yōu)勢(shì)，還有這個(gè)老板的商業(yè)信用背書和企業(yè)的信用背書，要足夠強(qiáng)，那超市的東西，肯定是沒有任何問題的，老板的信用背書也是沒有問題的。

在這個(gè)超市周邊有5所小學(xué)，好幾家幼兒園，一共有四萬多人。

那這個(gè)超市老板，他不敢把5所小學(xué)都談了，談了人太多，怕一時(shí)接待不過來，所以他就通過當(dāng)?shù)氐慕逃�局，只談了兩所小學(xué)，那么這兩所學(xué)校有兩萬人，那每個(gè)他怎么做引流的呢，就是每個(gè)學(xué)生可以在六一兒童節(jié)期間6月1號(hào)－3號(hào)每個(gè)人由家長(zhǎng)帶著，來到本超市免費(fèi)得到一個(gè)價(jià)值八塊錢的老蛋糕一份！

同時(shí)發(fā)動(dòng)了其它五個(gè)超市的六百位員工，發(fā)這個(gè)鏈接，點(diǎn)開就可以看到活動(dòng)信息，超市的截流，“充100元送1090元”這個(gè)方案，六百個(gè)員工再發(fā)朋友圈。

再轉(zhuǎn)發(fā)到各個(gè)群里面，那么這樣的話就是引流，一方面是小學(xué)生，直接就是每個(gè)小學(xué)生都可以來，六一兒童節(jié)期間6月1號(hào)－3號(hào)免費(fèi)領(lǐng)取一份蛋糕，那么另外的話就是六百個(gè)員工在自己的朋友圈以及各個(gè)圈層區(qū)發(fā)布這樣的消息，那么這樣就是兩個(gè)引流途徑！

把人引來只要是免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕的人，在看到我們強(qiáng)有力的充100得1090元的這樣的一個(gè)方案，每個(gè)人都會(huì)充，那么現(xiàn)在的話就是第九條活動(dòng)，只要是介紹十個(gè)人來辦卡就送價(jià)值2980的按摩器，直接放到墻上面，同時(shí)還放幾臺(tái)試用機(jī)讓大家免費(fèi)體驗(yàn)。

讓顧客免費(fèi)捶背免費(fèi)體驗(yàn)，就塑造了2980元這樣的價(jià)值，同時(shí)在超市里面也有正常的銷售，如果買的話就是2980元一臺(tái)，這樣就很具備價(jià)格攻心力！

那大家又說了，充100元送一千多超市不虧死啊，下面跟大家分解，充100元送1090元后面，他每一個(gè)環(huán)節(jié)都是怎么賺錢的！

先來看第一個(gè)，充100送一個(gè)100塊錢的超市現(xiàn)金卡是可以隨意消費(fèi)的，那這個(gè)的話就是正常的消費(fèi)就可以了，那么第二個(gè)就送100塊的超市現(xiàn)金券，那這個(gè)現(xiàn)金券的話就是每次消費(fèi)可以抵消百分之十的現(xiàn)金用，那這個(gè)超市的話正常是沒有任何的優(yōu)惠的，就像你們當(dāng)?shù)氐某�市，幾十年了，沒有任何優(yōu)惠，那么就是這樣的話，每次可以抵消百分之十的現(xiàn)金也就是超市的優(yōu)惠力度，同時(shí)第三個(gè)是免費(fèi)送，一百塊錢老蛋糕卡，那么這個(gè)卡的話是每張十元，每張十元一共10張，十張的話是每滿一斤可以用一張十塊錢的券！

那老蛋糕的話有13.9一斤的，15.9一斤的，18.8一斤的，22.8一斤的蛋糕，他這個(gè)口味不一樣，所以價(jià)格不一樣，那么顧客只要是拿著這個(gè)100元的去了，那他買一斤13.9的，那他直接抵消十塊錢，自己再掏3.9就可以拿走一斤蛋糕，那么15.9的蛋糕，他只需要花5.9就可以拿走，那大家說了，蛋糕的成本是多少呢？

那么我告訴大家，蛋糕呢，是純粹用這個(gè)雞蛋面粉，還有他們的這個(gè)品牌油。

還有水果蔬菜火龍果菠蘿之類的白芝麻黑芝麻，果仁等，做的這個(gè)原材料都是純天然的，但是成本非常低，那么一斤的成本大概在3.8元3.9元這樣子，那這樣子的話也就是13.9一斤的我們還是不虧的，那么顧客只要稍微吃好一點(diǎn)的蛋糕我們更是不虧還是賺錢的，那么通過這個(gè)老蛋糕這樣的一個(gè)活動(dòng)，就能夠鎖定一萬人！

同時(shí)這個(gè)充100元的這個(gè)卡呢還有一個(gè)功能就是，只要你有這個(gè)會(huì)員卡充100塊錢，就能夠讓您享受全年吃蛋糕半價(jià)的，這樣的一個(gè)待遇！

這樣一來就把老蛋糕的客戶直接鎖定了，比如說充卡，只要有一萬人或兩萬人充卡，那么未來這些人來吃蛋糕就是五折，那么你沒有會(huì)員卡的這些吃蛋糕，就是該什么價(jià)，你掏什么價(jià)錢就可以啦，這樣一來老蛋糕也是盈利的。

再說第四項(xiàng)，就是免費(fèi)拿到100元的洗車，一百元的洗車卡可以免費(fèi)洗車10次，那洗車十次呢，超市老板本身旁邊就有自己的洗車行，這洗車行就是他自己的。所以他免費(fèi)洗車十次，那正常洗一次車是20元，那么他洗車的話也是給客戶純粹的給予，就給你洗外邊是可以的，但是如果洗里面的話再另外加錢，那你如果不想洗里面你就直接洗個(gè)外面也不讓你掏錢，那么這個(gè)就是純粹的給予，同時(shí)，一般客戶洗車的時(shí)候他都會(huì)內(nèi)部外部都洗的。

這樣洗車行，也是盈利的也不虧錢，那么我想問一下大家，你們?cè)谙窜嚨倪^程當(dāng)中，有沒有人換個(gè)雨刮呀，有沒有人換個(gè)座套啊，有沒有人打個(gè)蠟呀，那這樣的的話，就在這個(gè)洗車行直接進(jìn)行了二次消費(fèi)了，就相當(dāng)于給洗車行做了引流！

在看第五條免費(fèi)送一百元的兒童游樂城這個(gè)免費(fèi)暢玩十次，那這個(gè)兒童游樂城呢，本身就是在這個(gè)超市里面的，在超市里面正常收費(fèi)是十五元一次，那只要辦理100塊錢的卡，就可以免費(fèi)在這個(gè)游樂城能玩十次，這樣的話是不是也是純粹的給予，那么孩子只要是來玩兒童游樂城，那大人的話無形就會(huì)產(chǎn)生一系別的購(gòu)物消費(fèi)，這樣的話就會(huì)帶動(dòng)超市的生意。

第六個(gè)免費(fèi)送一百元的茶葉代金券，那么這個(gè)茶葉店，也是在超市里面，還有第七個(gè)是一百元的小百貨代金券這個(gè)一百元的小百貨代金券這個(gè)小百貨和茶葉都是在這個(gè)超市里面的，那么他們本身生意不是特別好，相對(duì)于這個(gè)超市老板做的活動(dòng)之后就幫他們把顧客引流到茶葉店和小超市百貨，你們這一百元怎么用呢？

就是每次可以抵消百分之二十的現(xiàn)金，因?yàn)檫@個(gè)茶葉店和百貨店他們本身常年是沒有任何優(yōu)惠的，那所以剛好有了這樣的一場(chǎng)活動(dòng)，幫茶葉店和小百貨店做了引流，同時(shí)讓這些顧客也得到了代金券能低百分之二十的現(xiàn)金用。

那第八條的390的足療養(yǎng)生卡不用說了，很多人都已經(jīng)知道了，那就是免費(fèi)足療十次唄，后面的話，來到這個(gè)足療館足療養(yǎng)生館就直接讓顧客充另外一種卡就可以了，這就是一套閉環(huán)。

那么，正常的話就是充卡100得到這些就足夠了，但是，當(dāng)時(shí)超市老板為了讓已經(jīng)沖過卡的人，自愿的幫他去推銷。

所以說這第九條就是你只要沖過卡的人，你在介紹十個(gè)人充卡就可以免費(fèi)送價(jià)值2980的按摩器，這樣就把客戶的欲望驅(qū)動(dòng)起來了，這些已經(jīng)占了便宜的人，他們讓他們自己的朋友也來這兒辦卡。

那剛才就是，引流和截流已經(jīng)講完了，那么這個(gè)回流是怎么樣做的呢？

剛才我有分享到我們這個(gè)超市的周邊的這小學(xué)，兩所小學(xué)有兩萬人，那他們?nèi)绻�都來了之后他�?huì)不會(huì)都辦卡啊，不會(huì)吧，不會(huì)都辦卡，那么如果有一萬人辦卡了，那這一萬人覺得這個(gè)卡還是非常劃算的，這一萬人會(huì)不會(huì)在感召兩個(gè)人來辦卡呢？當(dāng)然會(huì)的，那么再加上我們的這個(gè)第九條，介紹10個(gè)人來辦卡，免費(fèi)送2980元的肩經(jīng)按摩器一臺(tái)，這樣的話就是每一個(gè)人可能感召至少五六個(gè)人，也可能是十位是不是？那么這樣的話，只要有一萬人來辦卡，那么它就會(huì)再驅(qū)動(dòng)至少一萬人來辦卡，那這樣一來就成功鎖定兩萬人在超市辦卡，并且直接收回兩百萬人民幣！

那么這里有一個(gè)非常重要的一個(gè)點(diǎn)，叫做社群營(yíng)銷，當(dāng)時(shí)超市老板做這個(gè)方案的時(shí)候，就是，只要是你想要充100得1090元的人你必須進(jìn)群，每群是500人，那建40個(gè)群就是兩萬人，把這兩萬人死死的鎖定了，以后他們到這個(gè)超市消費(fèi)，就能夠享受老蛋糕五折優(yōu)惠，去其他地方的話沒有五折，而咱們老蛋糕的話放在超市里面，他只要來消費(fèi)老蛋糕的五折的時(shí)候就沖著這個(gè)便宜占便宜，那么他又產(chǎn)生了其他的這個(gè)超市購(gòu)物，買毛巾，牙刷，或者是這個(gè)水果的話就直接順便可以形成購(gòu)買！

并且呢，后來就是把這些人先養(yǎng)著，養(yǎng)兩個(gè)月以后，搞一場(chǎng)萬人答謝會(huì)，那么在萬人答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，你比如說搞在這個(gè)超市里面，這個(gè)按摩器今年正常辦理時(shí)2980對(duì)不對(duì)，那么我們?cè)谶@個(gè)兩個(gè)月以后，比如說這個(gè)月餅節(jié)來了，月餅正常價(jià)是398一盒，按摩器2980，紅酒168一瓶，這些都在超市里正常銷售的產(chǎn)品，但是只要是兩萬人搶購(gòu)會(huì)當(dāng)天，你只要是群里的會(huì)員，只要付298元，你就能得到2980的一臺(tái)按摩器、一盒398元的老月餅，還有168的紅酒兩瓶，這個(gè)在當(dāng)天只有會(huì)員可以享受，那么這樣的話就是直接在萬人搶購(gòu)會(huì)當(dāng)天就會(huì)瘋掉，你想想看，這兩萬人會(huì)不會(huì)有一萬人搶購(gòu)，因?yàn)槭窃嘛灩?jié)，月餅是剛需產(chǎn)品，如果有1萬人搶購(gòu)，那么我們就是298萬元！

而這個(gè)只是游戲的布局才剛剛開始，接下來我們每?jī)蓚�(gè)月搞一場(chǎng)萬人搶購(gòu)會(huì)，那么每?jī)蓚�(gè)月我們都可以收到200萬到300萬，這樣的話，我們按照每?jī)蓚�(gè)月一次，每年正常六次，那我們每年是不是就是1200萬以上到手了？