鐘老板的超市營銷

鐘老板的超市營銷鐘老板新開了一家中小型的超市，位置還算好的，雖然沒有處于熱門商圈中，但是位于幾個居民社區(qū)旁邊。剛開業(yè)不久，生意一般。

他想讓我?guī)退�策劃一下營銷活動，目的就是快速回籠資金、吸引客流。

于是我給了以下幾個活動方案，這些活動可同時進行，相互配合，為期7天。

1. 線上集贊引流

讓客戶轉發(fā)活動內(nèi)容到朋友圈，集贊58個免費贈送伊利牛奶一箱，集贊98個送5L金龍魚調(diào)和油一桶。集贊活動雖然比較老套，但是效果是很不錯的，只要獎品足夠吸引人，每一個到店消費的人都可以參與。

2. 收押金截流鎖流

讓客戶交1880元押金，送價值1980元電動車1輛，再送價值199元的品牌電飯鍋1個，現(xiàn)場交錢，馬上拿走，僅限30個名額。

交2980元押金，送價值3280元電動車1輛，再送價值199元的品牌電飯鍋1個，還送一套價值498元高檔四件套，現(xiàn)場交錢，馬上拿走，僅限20個名額。

很多人看到這里肯定疑惑，押金是要退給客戶的吧，這不是白送了么？不虧本么？首先我們要知道，目前我們最重要的是什么？是快速回籠資金，做好現(xiàn)金流。

那么讓客戶只交押金就能得到超出押金價值的禮品，是不是能快速吸引客戶交錢，是不是能快速收取一部分資金。

另外，背后我們的操作肯定不會是客戶想當然的那樣，首先，電動車和品牌電飯鍋這些禮品，實際進貨成本，我們可以控制在押金之內(nèi)，只是對外宣傳的價值要高出押金即可，那么這樣一來，我們是不是其實還有得賺？

然后關于押金退還客戶的問題，我們不一定是一次性退還，而是可以分批次退還。比如1880元的押金，我們可以拆成12個月或者24個月退還，只限在每月的月底兩天時間才可領取退還的押金。

讓客戶拿收據(jù)或本人身份證前來領取押金即可，來了就可以領，如果是按照24個月來領的話，相當于我們只需要每月退80元左右即可。

這樣一來，我們這個退押金的環(huán)節(jié)，其實變成了鎖定客戶的過程，讓客戶每月都固定那個時間來領，是不是增加了客戶的到店消費幾率，是不是能讓他們養(yǎng)成固定的消費習慣？另外，會不會存在有些客戶就是忘了來領，那么忘了來領的錢也就成為了超市的資金了。

所以看問題不要看表面，我們一定要比客戶更聰明，不要怕吃虧，客戶占的都是小便宜，而我們是要賺他們后面的大錢。

也不要擔心所有的客戶都會全部按照規(guī)矩領了押金不消費，從概率上來說，是可以遵守三三原則的，就是三分之一的客戶不賺錢，三分之一的客戶賺微利，三分之一的客戶賺暴利。

3. 充儲值卡回籠資金

讓客戶充儲值卡，是實實在在的把錢進賬了，在活動期間，只要客戶充值500元儲值卡，就送5L金龍魚調(diào)和油一桶，充值1000元儲值卡，就送價值199元電飯鍋一個和金龍魚大米一袋。

總之要想讓客戶充值，就一定要再給客戶一些好處，在這里，送實實在在的商品會更好，不要送什么商家優(yōu)惠券和禮品卡什么的，很多人看不上，拿到了也很少會用，因此吸引力不大。

4. 抽獎活動提高銷量

這種活動比較常規(guī)，可以設置消費滿200元以上或充值滿500元獲得一次抽獎機會。一等獎送價值1980元電動車一輛，二等獎送價值199元電飯鍋一個，三等獎送價值68元牛奶一箱等等。

而且要讓收銀員和店內(nèi)引導員多和顧客宣傳，促成客戶消費滿200元的舉動。不要單單依靠店內(nèi)文案海報宣傳，人為的口述效果一定會比看的更好。

5. 裂變會員業(yè)績暴增

讓客戶推薦2個新的充值會員，送金龍魚調(diào)和油1桶，推薦5個人，送高級純棉四件套一套�？傊�獎品可以自行設置，以吸引人為目的。讓客戶幫你去裂變會員，成倍的實現(xiàn)業(yè)績增長。

所有這些活動，其中操作的細節(jié)就是，一定要把要送的禮品擺放出來，全部集中在一起讓路人親眼看到摸到。造勢給人震撼感，用來增加人氣，吸引人進店參與活動。

經(jīng)過這么一策劃，鐘老板僅用3天時間就達到活動預期，原定7天的時間提前結束，總共充值500多萬會員費，成功鎖定周邊2000多的顧客。